“情景终端”打造地板销售“空前盛宴”

情境终端的销售模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多行业的重视，地板行业的产品本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性，因此，情境销售的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。

　　打造地板行业的“情境终端”

　　随着商业终端销售模式的发展，以及消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，消费者对购物环境要求温馨、典雅；对购物空间要求舒适、方便;对店内服务要求细致、周到;对产品的性能要求尽快的了解、掌握；终端的经营已经向消费者的忠诚度方面延伸和培养，销售终端呈现了“环境生活化、产品个性化、展示舞台化、购买情境化”的发展趋势。

　　1、终端环境生活化。地板作为家居产品中的一个重要产品，在家居装修中的作用不可小视，地板的选择将直接影响装修的风格，并且影响到装修的效果。但是，由于受传统装修流程的影响，消费者往往是在装修风格已经确定，甚至装修已经过半的时候，才开始地板的选购，消费者的这种消费理念，对于地板的销售将产生一个非常大的影响。因为消费者在开始装修的时候，根本没有考虑到地板在家居整体装修中的重要性。

　　因此，地板行业情境终端就要求，我们通过生活化的展示，让消费者感受到地板在整体装修效果中的重要性，并且从内心接受家居装修的流程。在消费者接受我们的装修理念的同时，也为我们的地板销售留出销售的空间。

　　2、终端产品个性化。个性化需求已经成为消费者对产品需求的主流，消费者开始越发重视产品的个性化。我们已经不能用同一类的产品满足所有顾客的需求。在家居装修的领域里面，装修风格的确定才代表着装修活动的开始。

　　对于地板行业来说，在门店内根据每一个时期装修风格的特点，设计并留有装修风格体验区，是让消费者充分感受地板产品个性化，以及认可选择装修风格在家居装修的重要性，对于我们后续的店面销售将起到积极的作用。

　　3、终端展示舞台化。家居环境就是装修主人的舞台，店面的产品展示就是构建一个未来主人的舞台，通过这个舞台让消费者感受。终端展示的因素涵盖多个方面，包括：地板产品、店面服务、灯光、色彩、气味、音响、语音等，通过这些因素的组合应用，实现产品展示的丰富化和多元化。

　　4、终端购买情境化。让消费者在充满生活化的门店感受家居环境的温馨浪漫，让消费者在产品和展示个性化的门店感受地板产品的重要性，让消费者在多元因素的影响下购买我们的产品，这才是情境终端的作用。

一个与产品定位、品牌定位相符合的终端情境，一个承载了产品文化、装修风格的情境终端，才是我们地板行业未来终端发展的新趋势。常州格林思宝木业有限公司是一家具备多项过硬的资源优势和技术优势的品牌企业，是地板业唯一获得科技部国家火炬项目的民营企业，同时也是中国地板业四大国标负责制定者、中国地板业十大专利持有者。其生产的品牌地板体现有中西方各自文化底蕴，完全满足目前80后一些消费者个性化的需求。9月21号至9月22号在常州青枫公园将举办第三届中国格林思宝国际地暖节全国首站活动，本次活动得到了政府部门等相关领导的大力支持，届时欢迎您前来选购！

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